Logotip

Razvijte svoje vještine

Pregovarajtes pouzdanjemsvaki dan

celebritywa je informativni portal o korporativnom pregovaranju: od pripreme i aktivnog slušanja do dogovora koji drže i nakon završetka razgovora.

Čitajte blog
Confident businesswoman in a dark blazer looking at the camera

Ključni pojmovi pregovaranja

Zona mogućeg dogovora

Gdje se interesi preklapaju

Raspon prve straneRaspon druge strane

Ritam razgovora

Otvaranje, ponude, ustupci

4 faze

Ponuda i protuponuda

Približavanje dogovoru

Ilustracija
Početne pozicijeZajednički dogovor

Kontakt

Ostanimo povezani

Imate pitanje, prijedlog teme ili želite podijeliti iskustvo iz pregovaranja? Javite nam se putem e-pošte ili telefona, a odgovorit ćemo čim prije.

E-pošta

[email protected]

Telefon

+385 91 232 2976

Adresa

Maksimirsko naselje IV 32, 10000 Zagreb, Hrvatska

Bright modern meeting room with a long table and chairs

Postupak

Kako izgleda pregovor korak po korak

Strukturiran pristup pomaže da razgovor ostane usmjeren na rješenje, a ne na nadmetanje.

  1. Korak 1

    Priprema i ciljevi

    Definirajte idealan, realan i minimalno prihvatljiv ishod te razmislite o alternativama ako dogovor izostane.

  2. Korak 2

    Otvaranje razgovora

    Postavite okvir, uskladite očekivanja i stvorite atmosferu povjerenja prije razmjene prijedloga.

  3. Korak 3

    Razmjena prijedloga

    Slušajte aktivno, postavljajte pitanja i tražite interese koji stoje iza pozicija druge strane.

  4. Korak 4

    Dogovor i praćenje

    Sažmite zaključke, jasno zapišite dogovorene korake i provjerite razumijevanje s obje strane.

Two colleagues discussing work at a laptop in an office

Budite u toku s novim člancima

Ostavite ime i e-adresu i obavijestit ćemo vas kada objavimo novi tekst o pregovaranju i poslovnoj komunikaciji.

Iz bloga

Pročitajte naše članke

Praktični savjeti i objašnjenja iz svijeta korporativnog pregovaranja na jednom mjestu.

Svi članci

Naš pristup

Vjerujemo u snagu pripreme

celebritywa okuplja znanje o pregovaranju u jasne i primjenjive cjeline, kako bi svaki razgovor započeo s planom.

  • 4faze pregovaračkog procesa
  • 3razine ciljeva u pripremi
  • 5temeljnih načela komunikacije
  • 2strane koje traže rješenje